「B to Bなビジネスの世界では、ITマーケティング手法というものは全然進んでない」
（企業→企業）
なんてことを日々感じてます。
特に製造業。
世の中のB to C（企業→個人）なビジネスでは、
インターネットを駆使して顧客を引きつける方法に尽力してますが、
製造業の世界では、まだまだ従来のように現場に張り付く営業や、
電話やダイレクトメール、業界紙への広告宣伝が主流です。
今でこそ、製造業でも
ホームページでの商品紹介なんかをやっとりますが、
そこからビジネスへ繋がるものは、
従来の営業手法の１割も満たない売り上げであるのが実情ではないでしょうか。
それは何故か。
買う側、売る側両方に障壁があるように思います。
売る側の障壁
・従来の方法で右肩上がりに成長してきた営業マンが管理職となり、
当然の如く、従来の営業成功体験（みんながイメージするような営業スタイル）を営業の極意として考えている。
・「ITを活用してどのように販売するか」という新たな課題について、考えるのがめんどい。し、何が正しいか判断できない。
買う側の障壁
・従来の購買方法が身近であるため、それを利用（商社や、社内にある製品カタログ）
・インターネットで仕事上での課題を解決することを探し出す。という発想が無い。
にゃにゃにゃにゃー。
ま、
ほっといたら、インターネット情報で卒論を書くような世代が
会社にどんどん入って来ます。
それらの、新人類が会社に増えて来て、
購入したいものや課題に対して「まずはネットで探してみよう！」となり、
製造業における営業手法はがらりと変わるのでしょう。
いかに検索されるような会社になるか。という波が製造業にも遅れてやってくるでしょうか。
もちろん、一部の人々は上記障壁の破壊に取り組み、
効率的なIT利用を編み出している所もあるみたいです。
「ほとんど、口コミか、ホームページからの受注です」という会社もいらっしゃいます。
多分、ものすごく戦略を考えて試行錯誤したんじゃないかなと思います。
実は自分は某メーカーの営業なんかもしてます。
そろそろ社内で波を起こしたいと思ってます。
これが自分の卒業試験であるとも。
と宣言することで、自分にプレッシャーを。
なるほど、業務の効率化という面ですごい良いですな。
返信削除最終的に決めるのは、人という事があるのでこの問題は非常に難しい問題ですな~。
すべてがインターネットのみで、仕事が行われる時代が来ると、新たな時代に突入したと認めざるおえない。
かかんに飛び込みましょう。
ブルーオーシャンですな。
月曜日は風邪を引いておりました。
2月8日はいかが？
すべてがインターネットというか、入り口の選択肢にインターネットがあって、
返信削除最終的には「人」が必要であることには変わりなさそうでやんす。
そうでなければ、人間力なんていらないもんね。
８日ですか。
来名古屋？
ズバッと書きましたな～ 管理職批判。
返信削除今までの延長線上に答があるとは思うけど、
その延長線があまりにも長いのに、
まだ今までの手法でやっているから
いつまでたっても本当に延長線のまま。
変化は怖いが変化の先のストーリーが描けないから
変化をしようとしない。
今までベースでの変化だと、過去の成功体験ベースが
色濃く残る。
あーあー気持ちよく仕事したいなー